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洋河获得“京东超级品类日”销售第一

2019-01-28 11:34:51
来源:中新网江苏

  近日,京东发布超级品类日捷报,当天酒水总销售突破双十一销售总额,品牌排名上,洋河斩获销售第一,五粮液、茅台紧随其后。

  随着春节临近,白酒作为中国传统佳节餐桌的重要元素之一,竞争也进入白热化,此时,洋河斩获品类销售第一,引人关注。从传统渠道“茅五洋”的排名,到线上渠道 “洋五茅”的位置转变,似乎让人看到了白酒市场的潜在走向。

  电商渠道,老名酒的“最强秀场”

  不同于传统渠道,电商渠道的消费者对产品的品牌以及品质要求更高。尤其是白酒,作为高附加值的品类,要想通过电商渠道打动消费者心里那杆秤,更需要线下积累下足够的口碑基础才行。

  早在2017年,有数据研究机构发布研究报告称,随着电商渠道的成熟化,未来五年白酒行业电商将会处于快速发展期,也将成为老名酒的“最强秀场”。其中洋河成为白酒电商崛起的重要见证者和参与者。

  这几年,洋河电商业绩方面始终处于行业领跑的态势。据测算,洋河这几年的电商业绩增长迅猛,每年复合增长率达到惊人的133.8%,远高于“十三五”期间行业白酒行业电商44%的复合增长率,可见其品牌和品质在电商用户心目中的认可度远高于行业平均。

  年轻用户,展现洋河未来的一面

  “京东超级品类日”报告显示,85后是春节前酒水消费的主力,占比超过44%。近年来,洋河不仅重视电商渠道的布局,同时也重视年轻消费者。白酒年轻化布局,洋河有着天然的品牌优势。蓝色经典系列,从产品设计到产品品质,都是深得年轻人信赖,受此利好,长期以来在白酒电商各种销售排名以及重要节日销售榜单中,蓝色经典系列始终处于行业领跑的态势。

  事实上,洋河年轻化战略不止于此,为了培育更多年轻消费者爱上白酒,洋河还研发了数款针对年轻人消费人群的新品,从“洋河小海”到“洋小二”,实现年轻消费人群细分和占位。与此同时,针对于不同年轻消费群体消费习惯,洋河在电商渠道上布局同样亮眼,从早期自主打造的“洋河一号”官方电商平台,到布局天猫、京东、苏宁官方旗舰店,洋河实现电商渠道的平台多样化。通过众多电商平台销售榜单排名可以发现,洋河庞大的年轻用户群体,正展现洋河未来的一面。

  春节市场,洋河逐渐进入强势期

  春节期间电商平台斩获销售第一,也意味着洋河正式进入春节期间的强势期。近年来,洋河深耕“年”文化,不断通过营销活动强化过年期间用户的消费习惯,逐渐成为许多老百姓的“年味”记忆之一。

  连续五年开启“扫码抢红包”活动,洋河酒正成为许多中国家庭年夜饭不可或缺“元素”,有网友戏称扫码抢红包,抢到的红包可以为家庭“压岁”。红包设置的“88”、“99”等吉利数字,代表的长长久久、一起“发发发”的寓意,有效迎合了中国人过年期间喜欢讨个“好彩头”的心理。

  与此同时,每年洋河还会针对消费场景设计“暖心台词”。2017年“梦之蓝 过年回家的礼物”,陪伴许多人春节回家的旅途,成为许多人拜年礼品,为亲朋好友送上温馨祝福。2018年“梦之蓝 敬我最尊敬的人”,成为人们餐桌间互致问候的载体,在营造过年温情气氛同时,让传统佳节充满仪式感。

  这一系列动作背后,是洋河近年来春节期间业绩强势增长。综合前两年数据,洋河春节市场表现,近年来正呈逐年递增的趋势。数据显示,洋河2017年一季度营收为75.89亿元,同比增长为10.9%;2018年一季度营收95.38亿元,同比增长约26%。

  年关是白酒品牌角逐的重要时段之一,伴随着春节旺季的来临,洋河在“京东超级品类日”的亮眼表现,率先在春节市场先下一城,为其春节期间的销售赢得先手。

编辑:张传明
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